解决了冲突小预算也能做出大品牌

多年前，果醋市场曾迎来一段品牌爆发期，随着消费者日益增长的需求，饮品市场不断更新迭代，茶饮、功能性饮料、植物蛋白饮料、凉茶轮番上场。曾经五花八门的果醋品牌，除了狠砸营销费的天地壹号、利用范冰冰代言红极一时的乐醋坊等，能被人记住的寥寥无几。2017年，欣和推出纯鲜果风味泡醋品牌——一果泡醋，凭借鲜明的风格调性，迅速建立起自己独有的品牌认知力，成为低成本撬动年轻市场的一次成功逆袭。

顺应大健康趋势引领醋饮消费升级

互联网时代，产品更新换代周期缩短,企业和产品的创新必须符合用户的需求，而需求从冲突中来，冲突越大,需求越大；冲突越大,卖点越强；冲突越大,机会越大。

据2017年中国质量协会发布的饮料行业调查显示：消费者对于高糖量、高热量的饮料偏好度持续走低。从冷榨果汁到功能水的畅销，大健康概念成为近年来的主流趋势。尤其对于已成为职场主力的90后年轻群体，焦虑和压力之下，越爱越多人开始寻找“自我关爱”的出口，主打“低糖”、“维生素”、“健康”的饮品成为选购热点。但在醋饮市场中，适合日常即饮的健康泡醋产品依旧处于空白。

无论是天地壹号、海天张小主本酿饮、乐醋坊还是恒顺醋饮等，调料表中均有添加剂的存在，而其它产品，则无法满足即饮的需求，如欣和旗下的醯官品牌，主打“切一切泡一泡”的手作生活方式，在动手操作和水果采购面前，多数年轻人望而却步。

因此一果泡醋在研发过程中，我们建议采用看得见的大片鲜果与醯官原浆苹果醋泡制，完美解决“健康与即饮”之间的冲突，想要健康好味又懒得动手怎么办？让一果来解决。实打实的鲜果切泡，直观体现真实健康，新鲜看得见，并且，简单加水就好喝，配合高颜值的杯子，就能泡出媲美茶饮点网红饮品的视觉效果！与市场中看不见水果的混合型果汁、苹果醋、添加剂饮料等彻底区隔！一果泡醋，率先开启了醋饮界的消费升级。

低成本也能高关注让简单的1爆炸出10个亿

虽然恒顺、海天拥有更强大的推广支持，但无论是包装还是传播，都沿用传统套路，无法和年轻群体产生共鸣。而一果泡醋在产品研发之初，便深挖目标消费群个性：他们懂得享受，相比于亲自动手，更喜欢直接享用成品；他们渴望拥有健康生活，但又因各种原因无法坚持健康行动；她们懂得“对自己好一点”，对价格的敏感度相对较低；他们对假大空的说教无感，能一起愉快玩耍才是王道，有趣，是赢得关注最重要的点。因此在营销上，我们以“简单真实”为核心，赋予一果泡醋有趣的品牌个性，开启一场泡醋界的爆品革命。

一、有趣的视觉：聚焦简单真实

万花筒包装

简单的力量，可以迸发出数不尽的变化。简单真实的一果泡醋，可以有更多丰饶有趣的体验，正如简单的人生，也有绚烂的未来。当我们明确了想与消费者传递的品牌内涵，我们找到了一个独特的记忆载体——“万花筒”。